Не митап - канал дистрибуции, построенный как продукт.
- Дистрибуция раньше продукта
Я построил аудиторию и канал до того, как было что продавать.
- Повторяемая схема запуска города
Один и тот же ход в каждой локации - аудитория накапливалась, а не стартовала с нуля каждый раз.
- Люди, которые возвращались
Успех выглядел как зал, который снова заполнялся в следующее воскресенье, а не разовая толпа.
- Дизайн оффера для локальных партнёров
Масштабировал, находя сетевого лида в каждом городе и собирая ему причину со-вести.
- GTM без бюджета
Сарафан и кросс-постинг в другие комьюнити. Ноль платного привлечения, никогда.
Это та же мышца, что взять продукт от 0 до 1 и масштабировать его.
Без грандиозного плана. Росло город за городом, как образ жизни.
- Обойти все местные стартап- и IT-конференции. Знакомиться, искать спикеров.
- Найти площадку. Первая - второй этаж кофейни, человек тридцать, битком.
- Создать телеграм-чат. Анонсировать первого спикера.
- Продолжать ходить по другим комьюнити и звать людей.
- Кросс-постить в другие чаты комьюнити. Аудитория накапливается.
Формат: каждый питчит и получает фидбэк, спикер выступает, потом ужин. По воскресеньям - площадка была свободна, а город тихий.
Community-first стартап-сеть - и мост для фаундеров из post-советских стран и шире (Украина, Беларусь, Казахстан, Армения, Грузия и др.) на глобальный рынок.
Не акселератор, не фонд, не агентство. Билингва, английский и русский. Города пока: Ереван, Тбилиси, Батуми, Стамбул, Валенсия, Барселона, Белград, Дубай, Бали.
Ян Неровный - технический продакт-лид с AI-native подходом. Девять лет в tech, от веб-разработки до продукта. Работал над живыми продуктами в масштабе в Тинькофф и EPAM: владел продуктовыми решениями, вёл фичевые и платформенные команды; CPO 0→1 в раннем стартапе. База - Ереван, открыт к Европе и remote.
Открыт к роли Head of Product / Technical Product Lead в Европе, а также беру fractional product и AI-эдвайзинг.
Хочешь прийти на ивент или вступить в комьюнити? unicornembassy.com →
Unicorn Embassy - это акселератор или фонд?
Нет. Это community-first стартап-сеть - мост для фаундеров из post-советских стран и шире на глобальный рынок. Без программы, без долей, без оплаты. Фаундеры приходят за пирами, операторами и инвесторами, которые в их контексте.
Как оно выросло с нулём платного привлечения?
Через отношение к дистрибуции как к продукту. Я обходил местные конференции в поисках спикеров, создавал телеграм-чаты, кросс-постил в другие комьюнити и держал еженедельный ритм, в который люди возвращались. Рост - сарафан и повторяемая схема запуска города, не реклама.
Где вступить в Unicorn Embassy?
На unicornembassy.com - чаты городов, ивенты и расписание там. Работает в 9 городах 7 стран, от Еревана и Тбилиси до Стамбула, Белграда, Дубая и Бали.